Mennesket Bak
De Beste kommersielle Prestasjonene.
IDENTIFISER PRESTASJONSVARIASJONER & BESTE PRAKSIS
ETABLER SIGNATURER FOR ADFERD OG KOMMUNIKASJON
IMPLEMENTER (RMI)
RETT MENTAL INNSTILLING
SOM STRATEGIEN BESTILLER
OPERASJONALISER TILTAK OG METODER HOS SELGERE OG SALGSLEDELSEN
Selskaper verden over investerer hvert år milliarder i salgstrening - mens nærmere 90% av salgstræningsprogrammer ikke tilfører varig endring i menneskene, prestasjonene eller resultatene!
I en global studie gjort av amerikanske RAIN group, kommer det frem at selgere har 63% større sannsynlighet for å være en "Top Performer" når de utsettes for kombinasjonen av en effektiv salgsleder, regulær coaching og effektiv salgstrening.
MENTALITETEN DIKTERER ADFERD, OG DERMED RESULTATER!
De fleste mennesker vil gjerne bli klokere, mens de færreste mennesker liker å bli undervist...
Når trenings- og utviklingsprogrammer feiler i å tilføre varig endring skylles det sjeldent at metodikken som forsøkes implementert ikke er bra i seg selv.
Men når to selgere/salgsledere på samme utviklingsprogram hører samme budskap, mottas budskapet ulikt, prioriteres ulikt og implementeres ulikt. Derfor ligger den kritiske nøkkelen til effektiv endring av kommersiell adferd og vekst i resultater, mentaliteten som styrer adferden bak prestasjonene.
Coachingen av individet og utviklingen av mentaliteten som skaper vår oppfattelse av HVEM vi må være, HVORFOR vi gjør det vi gjør og HVORDAN vi optimalt tilnærmer oss salg og kundebetjening, er en av de mest avgjørende faktorene for en transformasjon av mennesket og dermed resultatet!
Salgsutvikling
som differensierer og tar ut rå
konkurransekraft!
Rådgivende verdisalg
Rådgivende Verdisalg (RVS) er en innsikts- og kunnskapsbasert filosofi for forretningskritisk og verdiskapende rådgivning utarbeidet av Excellerate og Euro Business School.
Kundene forventer større innsikt i, og forståelse for virksomheten de driver. De forventer å bli utfordret. Og de forventer en større grad av sannsynliggjøring for at dine løsninger vil bidra til å øke deres konkurransekraft.
Gjennom et skreddersydd utviklingsprogram for virksomheten din, tilfører vi den kommersielle spydspissen strategier, kompetanse og Rett Mental Innstilling (RMI) som vil skille seg ut og skape rå konkurransekraft!
I hovedtrekk løfter vi selgernes proaktive verdiskapning for kundene dine, utvikler deres evne til å ta posisjonen som den profesjonelle tillitsbaserte rådgiveren og fasiliterer den rette mentale innstillingen og indre drivkraft for suksess!
Hvordan hadde implementering av Rådgivende verdisalg i din kommersielle spydspiss påvirket topplinjen hos dere 6-12 måneder etter avsluttet program?
"Fra ordremottakere til proaktive selgere"
Vi har brukt Janick i snart et år, og det har vært en fantastisk reise for alle vi som jobber i AJ.
Janick har beriket meg personlig som leder for denne virksomheten og ikke minst de ansatte.
Årsaken til at vi hentet inn Janick til den innledende samtalen var at vi forstod at vi trengte å forbedre oss kommersielt og gå fra å være “ordremottakere” til å bli proaktive selgere som tar vare på kundene og utvikler dem.
Og det var en reise vi trengte hjelp til.
En av de viktigste årsakene til hvorfor vi valgte Janick var at han var konkret, han hadde en tydelig plan, han har en overbevisende måte å være på, og så er han spesiell på et eller annet vis.
Og det er litt vanskelig å sette ord på det, For meg så har han vært en berikelse i måten han er på.
Man kan også si at hans toppidrettsbakgrunn ved å være tross alt en verdensmester i dansing, gjør at han har det her lille ekstra fokuset som skal til for å virkelig få frem en god prestasjon.
Marius Barhaugen
Administrerende Direktør - AJ Produkter
Book Et Møte Her;
CUSTOM JAVASCRIPT / HTML