Kunden velger partnerensom gjør verdien
merkbar og målbar.Jeg utvikler salgsteamfra sammenlignbare til uerstattelige.
45 minutter · Ingen salgspitch · Ren diagnose · Du forlater møtet med klarhet — uansett utfall
IDENTITET → MINDSET → ENERGI → ATFERD → RESULTATER
Jeg coacher salgsdirektører og deres teams i det som faktisk avgjør om de blir valgt
— ikke bare vurdert.
Identitet og mindset er ikke myke begreper. De er de mest målbare variablene vi kjenner til for å forklare hvorfor to selgere med identiske forutsetninger konsekvent kan prestere 20–100 % forskjellig.
Historien fortelles best av dem som har levd den:
Kunden velger ikke produktet med størst verdi.
Kunden velger verdien de faktisk kan se, merke og måle.
0%
Kilde: CEB/Gartner, The Challenger Sale-studien (5 000+ B2B-kunder)
av kundens valg av leverandør avgjøres av opplevelsen av selgerens atferd
— og av verdien som faktisk blir synliggjort.
De fleste salgsteam er allerede godt trent på produkt, prosess og pitch.
Forestill deg hva som skjer når de også mestrer det som avgjør valget:
å gjøre verdien merkbar og målbar.
Kommersiell prestasjonsutvikling
Salgstrening på «motivasjon og aktivitet» alene endrer kanskje hva selgeren gjør i en begrenset periode — Kommersiell prestasjonsutvikling løfter selgerens forståelse av hvorfor rollen eksisterer og hva den optimale verdiskapningen i kundeforholdet krever av selgerens tilnærming til salgsprosessen, fra kalde leads til signerte kontrakter.
Selgerens eksistens- og rolleforståelse i verdiskapningen som skjer i samhandling med kunden.
De vanemessige tankemønstre og indre overbevisninger som beriker og begrenser selgerens tilnærming til salgsprosessen.
Den indre drivkraften, sulten og fokuset i selgeren, som kunden merker fra første kontakt til signert avtale.
Den rutinemessige disiplinen og strukturen selgeren har i sine prioriterte aktiviteter.
Presis forståelse og måling av prestasjonsområdene som beviselig har størst innvirkning på salg og verdiskapning.
Du ser det i kvartalsrapportene. Du kjenner det i ledergruppemøtene.
Teamet ditt leverer. Budsjettene nås — som regel. Og det er nettopp det som skjuler hvor mye som står igjen.
Selgerne presenterer egenskaper og fordeler — og kunden ser fortsatt ingen forskjell på dere og konkurrenten
Pris blir tema i for mange møter — ikke fordi dere er for dyre, men fordi verdien aldri ble merkbar nok til å få koste noe
Salgslederne rapporterer tall — men coacher ikke det i kundedialogen som faktisk avgjør om dere blir valgt
Du har investert i kurs og salgstrening — og sett atferden krype tilbake til det gamle innen tre måneder
Selgerne venter på kundens signaler — i stedet for å bringe perspektiver kunden ikke hadde fra før
Toppselgerne dine vinner på tross av prosessen — ikke på grunn av den. Og ingen vet hvordan man skalerer dem
Og kanskje det som sitter dypest: du vet at teamet ditt er langt bedre enn resultatene viser. Du ser potensialet. Men du kan ikke se gapet presist nok til å lukke det.
«Han har det lille ekstra som skal til for å virkelig få frem en god prestasjon.»
▍
Vi har brukt Janick i snart et år, og det har vært en fantastisk reise for alle vi som jobber i AJ. Han har beriket meg personlig som leder for denne virksomheten og ikke minst de ansatte. Årsaken til at vi hentet inn Janick til den innledende samtalen var at vi forstod at vi trengte å forbedre oss kommersielt og gå fra å være «ordremottagere» til å bli proaktive selgere som tar vare på kundene og utvikler dem. Og det var en reise vi trengte hjelp til. En av de viktigste årsakene til hvorfor vi valgte Janick var at han var konkret, han hadde en tydelig plan, han har en overbevisende måte å være på, og så er han spesiell på et eller annet vis. Og det er litt vanskelig å sette ord på det. For meg så har han vært en berikelse i måten han er på. Man kan også si at hans toppidrettsbakgrunn ved å være tross alt en verdensmester i dansing, gjør at han har det her lille ekstra fokuset som skal til for å virkelig få frem en god prestasjon.
Marius Barhaugen
CEO Eurosign, tidl. Adm. dir. AJ Produkter
Jeg brukte 20 år på å forstå én ting.
De beste selgerne er ikke best fordi de kan et bedre script. De er noe annet i rommet med kunden. Jeg vet det, fordi jeg brukte 20 år på scener der jeg ble bedømt i sanntid — og ble verdensmester på å være det.
I 2014 ble jeg verdensmester i sportsdans. Det som skiller en verdensmester fra alle de andre på det nivået er ikke teknikken. Alle her kan teknikken. Det er hvem du er i det avgjørende øyeblikket — under press, foran bedømmere, der alt teller.
Da jeg gikk inn i næringslivet fant jeg nøyaktig det samme mønsteret. De beste selgerne er ikke best fordi de kan et bedre script. De er best fordi de er noe annet i rommet med kunden.
Det tok meg ti år i salg og ledelse, og en dyp reise inn i atferdspsykologi og nevropsykologi, å destillere dette til et system som kan læres og skaleres på tvers av et helt team.
Og nå er det det jeg gjør for andre.
Verdensmester i sportsdans 2014 — beviset på at det som utvikles på innsiden, avgjør prestasjonen som leveres på utsiden
10+ år i norsk salg og ledelse — ikke en teoretiker som leser om salg, men en praktiker som har levd det
Sertifisert Professional Coach — og en dyp reise inn i atferdspsykologi og nevropsykologi
Design Human Engineer — sertifisert av Dr. Richard Bandler
Forfatter: "Beyond Potential: The Art of Mastering Self Leadership"
Rådgiver og medutvikler av Kino Skolen — Nordisk Film Kinos identitets- og verdibaserte læringsplattform
“Janick har personlig levd alt han underviser. Han har gått snakken. Og nå gir han det struktur, slik at resten av oss kan gjøre det samme.”
Leif Ottesen — Business Performance Trainer & Motivational Speaker
Metodikken er testet der det ikke finnes gjemmesteder.
1 500+ selgere utviklet · 200+ ledere coachet · Første lønnsomme måned på 30 dager
1500+
Selgere trent i Skandinavia
200+
Ledere coachet i utviklingsorientert ledelse
30
Dager fra underskudd til første lønnsomme måned (The Academy)
Referanse — Olav Sve — Head of Operations and Experience, Nordisk Film Kino
Det beste du kan gjøre for noen, er ikke alltid å si ja.
Noe av det mest utfordrende kan ofte være å takke nei til et kundeforhold.
Jeg er ikke selektiv med hvem jeg samarbeider med for å provosere noen.
Jeg er selektiv fordi premisset for at ekte transformasjon skal finne sted, er at vi er helt igjennom avstemt omkring ambisjonsnivået for hva vi ønsker å få til sammen — og at vi begge er villige til å gjøre alt som skal til for å lykkes.
Utviklingsprogrammene jeg bygger og leverer får absolutt alt av meg. Og det samme forventer jeg av deg.
Jeg kjører et begrenset antall programmer i året. Det er ikke et billig salgstriks — det er en realitet.
Er du nysgjerrig på om vi er den helt riktige match? Book en samtale, så identifiserer vi potensial og muligheter sammen.
Det er veldig enkelt. Etter samtalen sitter vi begge igjen med en helt klar følelse.
Enten er det et klart nei takk til å fortsette dialogen. Eller så er det et soleklart JA til å se nærmere på hvordan det kan se ut å jobbe sammen for å realisere ditt potensial og dine mål.
45 minutter · Ingen salgspitch · Ren diagnose · Du forlater møtet med klarhet — uansett utfall
Det du måler — og det som driver det
Salgsteamet ditt løser det kunden spør om. Men hva koster det dere — i tapte nysalg og i ordreverdi som konsekvent er lavere enn optimalt — at de ikke løser det kunden egentlig trenger?
DIFFERENSIERING & POSISJONERING
I møtene der selgeren ikke bringer perspektiver som utfordrer eller utvider kundens forståelse av sin egen situasjon — hvem er selgeren da i kundens bevissthet? Og hva skjer med posisjonen din neste gang kunden mottar et tilbud fra noen som faktisk gjør det?
VERDI I LØSNINGSFORSLAGET
Hvor mange av løsningsforslagene teamet ditt sender er tilpasset det kunden spurte om — fremfor det kunden egentlig trenger? Og hva er den faktiske kostnaden for ordreverdien når selgeren adresserer symptomer i stedet for de underliggende utfordringene og ambisjonene bak dem?
FORNYING & ANBEFALINGER
Av kundene teamet ditt jobbet med de siste to til tre årene — hvor mange har ikke fornyet, ikke utvidet samarbeidet og aldri henvist deg videre? Hva har det kostet dere i kroner og øre?
Dette er variablene ingen trener på, ingen coacher på — og ingen kan se på rapporten fra forrige kvartal. Men de er grunnen til at to selgere med like forutsetninger kan prestere 20–100 % forskjellig.
Hvis du og teamet ditt ikke:
Kan peke presist på hvorfor en spesifikk selger taper deals de burde vunnet — ikke bare at de taper, men nøyaktig hva i kundedialogen som svikter
Har et system for å coache selgere på identitetsnivå — ikke bare på pipeline, aktivitet og tallrapportering
Har transformert salgslederne fra KPI-forvaltere til nære, coachende utviklingspartnere som ser selgerne på individnivå
Har differensiert teamet som forretningsutviklende partnere — ikke leverandører med god service og hyggelig personlighet
Har en salgskultur der kompetanseutvikling er et strukturelt konkurransefortrinn — ikke en halvdag med kurs en gang i kvartalet
...da etterlater dere penger på bordet. Hver eneste kvartal. I tapt konvertering, tapt ordreverdi og tapte kunder til konkurrenter som ikke er objektivt bedre — men som klarte å skape en sterkere opplevelse av verdi.
Første lønnsomme måned.
På 30 dager.
CEO i AFPT anbefalte meg til styret, som inviterte meg inn hos teamet i Sverige for å implementere beste praksis med dokumenterbar effekt på økt konvertering og ordreverdi fra det norske markedet.
Etter 30 dager sammen med The Academy-teamet genererte vi deres første lønnsomme måned.
Mikaela Waldenström
CEO — The Academy Sverige
Slik jobber vi sammen
Alle starter samme sted: en 45-minutters kommersiell diagnose.
Executive 1:1 Coaching
For salgsdirektører og toppledere
- ✓Presis diagnose av hva som faktisk begrenser deg og teamet ditt
- ✓Identitetsarbeid som endrer hvem du er som kommersiell leder
- ✓Sparring på strategi, salgskultur og salgsledelse
- ✓Konfidensielt, direkte, uten omveier
- ✓Inntil 5 klienter per år
Pris på forespørsel
Bestill kommersiell diagnoseEr det fullt når du søker, får du plass på ventelisten med avtalt dato for oppstart.
Team Accelerator & Signaturprogrammet
Kommersiell prestasjonsutvikling for hele salgsteamet — 90 dager eller 12 måneder.
- ✓10-stegsmodellen for verdibasert salg — strukturert kundedialog som differensierer
- ✓Identitetsarbeid som endrer hvem selgerne er i møtet med kunden
- ✓Salgsledercoaching inkludert — endring som ikke forankres i ledelse, lever ikke
- ✓Kontinuerlig måling av salgsverdikjedens prestasjonsområder på individnivå
- ✓Forprosjekt med kundeintervjuer, selgerintervjuer og sambesøk
Pris på forespørsel
Bestill kommersiell diagnose45 minutter · Ingen salgspitch · Ren diagnose · Du forlater møtet med klarhet — uansett utfall
Keynote & Foredrag
Ledersamlinger og salgsdirektørkonferanser
- ✓Signaturforedrag: "Identitet → Atferd → Resultater"
- ✓Skreddersydde keynotes for strategiske ledersamlinger
- ✓Kombineres gjerne med halv- eller heldag workshop
- ✓Tilgjengelig fysisk og digitalt
- ✓Ikke motivasjon — en opplevelse som etterlater noe varig
Pris på forespørsel
Bestill kommersiell diagnose45 minutter · Ingen salgspitch · Du forlater møtet med klarhet uansett utfall
45 minutter. Ingen pitch. Ren diagnose.
Vi kartlegger nøyaktig hvilke prestasjonsområder teamet ditt taper på — og hva det koster. Du forlater møtet med klarhet uansett hva dere bestemmer etterpå.
45 minutter · Ingen salgspitch · Ren diagnose · Du forlater møtet med klarhet — uansett utfall
De sier det bedre enn jeg kan.
Janick har en unik evne til å møte deg nøyaktig der du er og hjelpe deg å se innover med et nytt perspektiv. Han utfordrer deg, stiller de riktige spørsmålene og hjelper deg å sette ord på potensialet som allerede er i deg — som leder og som menneske. Hans coaching har gitt meg klar retning, styrket min beslutningstaking, og har vært en sentral del av min utvikling som leder.
Marius Barhaugen
CEO Eurosign, tidl. Adm. dir. AJ Produkter
Mange vet hva de burde gjøre — men sliter fortsatt med å gjøre det de vet. Janick er den typen person som gir deg det nudget du trenger og hjelper deg å se ting i et nytt lys. Med ydmykhet, klarhet og dyp refleksjon skaper han en vilje til endring som leder til at du faktisk gjør det du allerede visste du trengte å gjøre.
Espen Arntzen
CEO — AFPT Akademiet for Personlig Trening
Janick viste konsistent entusiasme og visjon fra første dag i NLP-reisen. Han var alltid laserskarp, selvdisiplinert, åpen og løsningsorientert. Han er en naturlig leder og coach — og er villig til å gjøre det som skal til. Med sin lidenskap for verktøysettet han har tilegnet seg, er han en katalysator for endring og i stand til å hjelpe hvem som helst i sin søken etter profesjonell og personlig utvikling.
Gillian Godtfredsen
PhD Life Coaching · Master Trainer · Founder, Nordic Coach Academy
Mark Davies
Professional Golf Coach — videoreferanse
Jeg har hatt gleden av å jobbe med Janick Løwe som min coach og mentale trener i to år. Det som skiller Janick er hans usvivelige engasjement for min fremgang. Han har konsekvent motivert meg på en måte som føltes både personlig og formålstjenlig — hjulpet meg å definere klare mål og ledet meg mot dem med en blanding av struktur og oppmuntring. Janick har vært sentral i å hjelpe meg å gjenkjenne, akseptere og arbeide gjennom problemene som holdt meg tilbake. Hans gjennomtenkte veiledning har ikke bare bidratt vesentlig til min personlige utvikling, men har også hjulpet til å forme min profesjonelle beslutningstaking. Rollen han har spilt i min karrierereise er uvurderlig.
Dr. Abdullah Mohammud
Senior Consultant Neurologist — Oslo University Hospital & Smerteklinikken
Jeg svarer på disse ofte
Hvert spørsmål her er en innvending du kanskje ikke torde stille direkte.
Hvem jobber du primært med?
Salgsdirektører, daglige ledere og ledergrupper i mellomstore norske vekstselskaper med ambisiøse kommersielle mål og et salgsteam som ikke leverer på sitt faktiske potensial. Typisk: 20–200 ansatte, 20–50 selgere, 3–8 salgsledere. Sekundært: ambisiøse individer som vet at de holder igjen på seg selv.
Hva skiller deg fra andre salgstreningsleverandører?
De trener det som utgjør 47% av kjøpsbeslutningen — produkt, prosess og pitch. Jeg trener de resterende 53% — hvem selgeren er i rommet med kunden. Ingen andre i Skandinavia kombinerer identitetsarbeid og kommersiell metodikk på dette nivået. Kilde: CEB/Gartner, The Challenger Sale-studien (5 000+ B2B-kunder).
Vi har prøvd salgstrening før — det virker ikke varig.
Det tror jeg deg på. De aller fleste som har investert i salgstrening ser atferden krype tilbake innen 90 dager — ikke fordi innholdet er dårlig, men fordi atferd ikke endres uten at identiteten endres. Det er ikke et nytt kurs du trenger.
Er dette relevant for vår bransje?
Jeg har aktive programmer i IT, hotell, kontormøbler, optikk, trening, kino og medisin. Kjøpspsykologi og kundedialog er universelle — metodikken tilpasses bransjekontekst i forprosjektet.
Hva er den første samtalen?
En 45-minutters kommersiell salgsteam-diagnose. Ingen salgspitch. Vi kartlegger nøyaktig hvilke prestasjonsområder teamet ditt taper på — og hva det koster i tapte deals. Du forlater møtet med klarhet uansett hva dere bestemmer etterpå.
Vi har ikke kapasitet til et 12-måneders program.
Du har ikke kapasitet til å la salgsteamet forbli i ordremottakermodus ytterligere 12 måneder. Programmet er designet for å gå parallelt med ordinær drift. Start med Team Accelerator på 90 dager.
Hva skjer konkret i den kommersielle diagnosen?
45 minutter. Jeg stiller spørsmålene, du får et utenfrablikk på hvor teamet ditt lekker prestasjon — og hvor gapet mellom potensial og resultat er størst. Du forlater møtet med klarhet, uansett om vi jobber sammen etterpå eller ikke. Bestill kommersiell diagnose.
FØRSTE STEG
Hva koster det dere — i tapte deals, tapt margin og tapt markedsandel — å la de neste 12 månedene se ut som de siste 12?
Du vet svaret allerede. Det eneste spørsmålet er om du er klar for å gjøre noe med det.
45 minutter · Ingen salgspitch · Ren diagnose · Du forlater møtet med klarhet — uansett utfall
