Fra leverandør kunden sammenligner —
til partner kunden velger.For daglige ledere og salgssjefer som taper tilbud på pris og vet at teamet er bedre enn tallene. Kunden velger mennesket som gjør verdien synlig, merkbar og målbar.
Gratis · 45 minutter med Janick · Skriftlig gap-kart innen 48 timer · Ditt uansett utfall
Ikke klar for en samtale? Ta Lekkasjetesten først. 5 minutter, svar på e-post, ingen samtale.
IDENTITET → MINDSET → ENERGI → ATFERD → RESULTATER
Selgeren lytter. Noterer. Sender tilbud. Og reviderer tilbudet når kunden sier «for dyrt».
Da har kunden allerede plassert vedkommende som én av tre leverandører. Og da avgjør prisen, fordi verdien aldri ble merkbar nok til å få koste noe.
Det er der omsetningen din går. I tilbud som allerede er levert, til kunder som allerede sa ja til et møte, og som ender hos den som var 8 % billigere. I CRM-et heter det «tapt på pris». Det er feil diagnose.
Hvor mye omsetning gikk fra topplinjen deres til konkurrenten forrige måned —
som kunne gått til dere med bedre opplevd verdi?
Kunden har allerede bestemt seg. Spørsmålet er om selgeren merker det.
Lekkasjetesten: 5 minutter. Personlig resultat på e-post. Ingen samtale.
Tjue påstander langs salgsverdikjeden, og hva et nei betyr for selgerne dine. Du får vite hvor den største lekkasjen sitter, og hva den koster deg per måned. Vil du ha svaret på hva du gjør med det, tar vi diagnosen etterpå.
5 minutter · svar på e-post · finner hvor det lekker
Gratis · 45 min med Janick · gap-kart som sier hva du gjør med det
Kan kunden sammenligne dere, har dere allerede tapt marginen.
Det skjer i hvert møte, og det står ikke i noen rapport. Det står som margin dere har lært å leve med.
Kunden spør
«Hva gjør dere annerledes?»
Samme produkt. Samme pris. Samme uke.
Leverandøren
Slik svarer de fleste
1. Svaret
«Kvalitet, kompetanse, god service.»
2. Kundens plassering
Én av tre leverandører.
3. Samtalen
Blir en prisforhandling.
4. Utfallet
Sammenlignet. Tapt på pris.
Partneren
Identitetsdrevet verdisalg
1. Svaret
Innsikt kunden ikke hadde.
2. Kundens plassering
Partner som gjør forretningen bedre.
3. Samtalen
Verdi før pris — i kundens tall.
4. Utfallet
Valgt. Uansett pris.
Samme produkt. Samme pris.
Én variabel skiller stiene: hvem selgeren er i samtalen.
Ethvert produkt, også deres, kan bli det eneste logiske valget.
Det avgjøres av den som selger det.
Teknikk lagt oppå uendret identitet er en jakke som ikke passer.
Et salgskurs trener det selgerne sier: spørreteknikk, innvendingshåndtering, closing. Nyttig. Og innen 90 dager har atferden krøpet tilbake til utgangspunktet.
Kurset etterlot folk som de samme menneskene de var før. Samme rolleforståelse: «jeg skal overtale deg til noe». Samme overbevisning: «kundene ser bare på pris». Jakken tas av så snart det blir ubehagelig, og salg blir ubehagelig hver dag.
Hvis vi skal endre resultatene kommersielt, må vi endre hvem selgerne er i rommet med kunden. Det er den eneste veien som holder.
Resultater er en konsekvens. Aktiviteter er et symptom. Forskjellen skapes to nivåer under.
De fleste ledere styrer teamet fra toppen av figuren. Omsetning og konvertering måles. Møter og tilbud telles. Når tallene svikter, sendes teamet på kurs for å gjøre mer av det.
To selgere kan ha identisk aktivitet, like mange møter og like mange tilbud. Den ene blir valgt. Den andre blir sammenlignet. Forskjellen ligger i kvaliteten i hvert steg, og under kvaliteten ligger det som styrer den: hvem selgerne mener de er for kunden, og hva de tror om markedet.
Det er de to nederste lagene vi jobber i. En konsekvens endrer man ikke ved å måle den hardere.
Over tid er det dette som skiller et team fra konkurrentene: at de utvikler seg til å bli mer enn de er, og at kulturen rundt dem utvikler det, uke for uke.
Her stopper fokuset
for de fleste
Her skapes
forskjellen
Øverst: her stopper fokuset for de fleste
Nederst: her skapes forskjellen
Identitetsdrevet
verdisalg
Vi utvikler hvem selgerne er i møtet med kunden — ikke bare hva de sier.
Rolleforståelsen flyttes fra leverandør som skal selge noe, til partner som skal gjøre kunden bedre. Da faller resten på plass: hvilke spørsmål som stilles, hvor mye man tør å utfordre, og hva som skjer når prisen kommer på bordet. Selgerne trenger ikke huske teknikken. De er blitt noen som gjør det.
5 000+ B2B-kunder
0%
Over halvparten av det som avgjør om kunden velger deg, handler ikke om løsningen. Det handler om deg.
Kilde: CEB/Gartner · Challenger Sale · 5 000+ B2B-kunder
Teknikk trenes på nivå fire. Vi starter på nivå én og lar resten følge. Det er derfor det holder når presset kommer.
IdentitetHer starter vi
Hvem selgeren velger å være i rommet med kunden — leverandør, eller partner.
MindsetHer starter vi
Overbevisningene om kunden, markedet og seg selv som styrer hva som er mulig i møtet.
Energi
Drivkraften og fokuset kunden merker fra første kontakt til signatur.
AtferdHer starter de fleste salgskurs
Forberedelse, møte og oppfølging — der salgskurs starter, og der det ikke holder alene.
Resultater
Kunden velger. Målt der det teller: konvertering fra tilbud til signatur.
Lekkasjen sitter ett av fem steder. Slik vil kunden oppleve det — gjennom hele salget.
Struktur og planlegging
Kunden opplever
Jeg er prioritert i kalenderen før uken har begynt.
Referat og neste steg ligger i innboksen før jeg har rukket å tenke på det.
Alt er gjennomtenkt. Det gir meg ro.
Hygiene — alltid med
Møteforberedelse
Kunden opplever
Selgeren kommer med en hypotese om min forretning — ikke en presentasjon av sin.
Spørsmålene treffer ting jeg ikke har sagt høyt til noen.
Her er en som har gjort jobben før møtet.
Hygiene — alltid med
Kundemøtet
Kunden opplever
Jeg ser min egen situasjon på en ny måte.
Verdien blir synlig, merkbar og målbar i mine tall — før pris er tema.
Jeg sitter med en partner. Ikke én av tre leverandører.
Ingen andre trener dette
Oppfølging til signatur
Kunden opplever
Forslaget sier det jeg selv sa i møtet — bare skarpere.
Hver oppfølging gir meg noe nytt. Ingen «har du fått sett på det?».
Sier jeg «for dyrt», får jeg verdi tilbake — ikke en ny versjon.
Hygiene — alltid med
Salgsledelse
Kunden opplever
Selgeren blir bedre fra møte til møte. Det skjer ikke av seg selv.
Bak selgeren står en leder som coacher mennesket — ikke bare tallet.
Jeg merker et team som utvikles. Det er dem jeg vil ha som partner.
Ingen andre trener dette
Kunden opplever
Jeg ser min egen situasjon på en ny måte.
Verdien blir synlig, merkbar og målbar i mine tall — før pris er tema.
Jeg sitter med en partner. Ikke én av tre leverandører.
Kunden opplever
Selgeren blir bedre fra møte til møte. Det skjer ikke av seg selv.
Bak selgeren står en leder som coacher mennesket — ikke bare tallet.
Jeg merker et team som utvikles. Det er dem jeg vil ha som partner.
Lekkasjen din sitter ett av disse fem stedene. På 45 minutter finner vi hvilket, hva det koster og hva du gjør med det.
Vil du vite hvor din sitter før vi snakker? Lekkasjetesten tar fem minutter.
Gratis · 45 min med Janick · skriftlig gap-kart innen 48 timer
5 min · svar på e-post · ingen samtale
«Han har det lille ekstra som skal til for å virkelig få frem en god prestasjon.»
▍
«Vi gikk fra å være ordremottakere til å bli proaktive selgere som tar vare på kundene og utvikler dem.»
Vi har brukt Janick i snart et år, og det har vært en fantastisk reise for alle vi som jobber i AJ. Han har beriket meg personlig som leder for denne virksomheten og ikke minst de ansatte. Årsaken til at vi hentet inn Janick til den innledende samtalen var at vi forstod at vi trengte å forbedre oss kommersielt og gå fra å være «ordremottagere» til å bli proaktive selgere som tar vare på kundene og utvikler dem. Og det var en reise vi trengte hjelp til. En av de viktigste årsakene til hvorfor vi valgte Janick var at han var konkret, han hadde en tydelig plan, han har en overbevisende måte å være på, og så er han spesiell på et eller annet vis. Og det er litt vanskelig å sette ord på det. For meg så har han vært en berikelse i måten han er på. Man kan også si at hans toppidrettsbakgrunn ved å være tross alt en verdensmester i dansing, gjør at han har det her lille ekstra fokuset som skal til for å virkelig få frem en god prestasjon.
Marius Barhaugen
CEO Eurosign, tidl. Adm. dir. AJ Produkter
Første lønnsomme måned.
På 90 dager.
Nesten to år uten en lønnsom måned i Sverige. CEO i AFPT anbefalte meg til styret, som inviterte meg inn for å gjøre det samme som hadde løftet konvertering og ordreverdi i det norske markedet.
Tre måneder 1:1 med landssjefen — fokus, prioritering og metodikken fra Norge — og The Academy hadde sin første lønnsomme måned.
Mikaela Waldenström
CEO — The Academy Sverige
Tallene bak metodikken.
Programmer over tid, med lederen i rommet — Norge og Sverige
1500+
Selgere trent i Skandinavia
200+
Ledere coachet i utviklingsorientert ledelse
90
Dager fra to år med underskudd til første lønnsomme måned (The Academy, Sverige)
Lekkasjediagnosen
45 minutter. Ett spørsmål: Hva er det største potensialet dere kunne gjort noe med — men som ikke blir forløst?
Etter samtalen vet vi begge: klart nei — eller soleklart ja. Begge svarene er verdt 45 minutter.
Gratis · 45 minutter med Janick · Skriftlig gap-kart innen 48 timer · Ditt uansett utfall
Gap-kartet
Skrevet av meg. Innen 48 timer. Ditt uansett.
Du får
45 minutter 1:1 der jeg kartlegger hvor teamet ditt lekker prestasjon — langs hele kjeden, fra kalenderen til 1:1-samtalen.
Innen 48 timer
Et skriftlig gap-kart: den største lekkasjen, hvor i salgsverdikjeden den sitter, hva den koster, og det ene prestasjonsområdet som gir størst uttelling først.
Pris
Ingen. Gap-kartet er ditt uansett om vi jobber sammen etterpå. Verdien ligger på rundt 15 000 kr i konsulenttid; jeg tar den kostnaden fordi diagnosen er den beste måten for oss begge å finne ut om det er et match.
Garanti
Går du ut av samtalen uten minst én innsikt du kan bruke mandag, holder jeg en times workshop for teamet ditt. Gratis.
Kapasitet
Seks diagnoser i måneden. Ikke fordi det selger — fordi gap-kartet skrives av meg, ikke av et system.
Forutsetning
Du som leder er med i rommet. Der lederen ikke er med, holder ikke endringen. Det er det ene kravet jeg ikke fraviker.
- ✓du er daglig leder eller salgssjef, og tallene er greie — men du vet teamet er bedre enn dem
- ✓tilbudene deres sammenlignes, og «for dyrt» er den vanligste innvendingen
- ✓dere har prøvd kurs, og atferden krøp tilbake
- ✓du er villig til å være med selv, ikke bare bestille
- ✕du vil ha et motivasjonsforedrag som løfter stemningen en ettermiddag
- ✕du leter etter et kurs i closing-teknikker
- ✕salgsteamet skal endres, men ledelsen skal fortsette som før
- ✕du vil ha rabatt. Jeg gir heller et klart nei
Jeg har vært selgeren, lederenog den som sto i VM-finalen.
Alt jeg jobber med i dag, stammer fra den reisen: å vinne salget, å skape resultater gjennom andre, og å gjøre det som kreves for å bli best.
Resultatene
1 500+ selgere. 200+ ledere. Norge og Sverige.
Thon Hotels · VITA · Krogh Optikk · AJ Produkter · Nordisk Film Kino — programmer over tid, med lederen i rommet.
Faget
Sertifisert NLP-coach og master practitioner. Forfatter av Beyond Potential.
Forankret i hvordan mennesker faktisk endrer overbevisninger, tilstand og atferd.
Arenaen
Tidligere verdensmester i sportsdans. Tjue år på parketten lærte meg at prestasjon avgjøres før musikken starter.
Nå coacher jeg mennesker på å ta ut sitt fulle potensial — i seg selv, i prestasjonen og i resultatene de skaper innen salg, ledelse og forretningsutvikling. Prestasjonen endres når mennesket bak den endres. Ikke omvendt.
Janick Løwe — identitetsdrevet verdisalg.
Står sammen med
Det du kanskje ikke torde spørre om
Du har allerede tallene.
Du mangler diagnosen.
Tilbudene som gikk til konkurrenten forrige måned ligger i CRM-et ditt merket «tapt på pris». Neste måned kommer det flere. Spørsmålet er ikke om teamet ditt kan bli valgt. Det er om du vil vite hvor det lekker før eller etter neste kvartal.
Gratis · 45 minutter med Janick · Skriftlig gap-kart innen 48 timer · Ditt uansett utfall
P.S. Seks diagnoser i måneden er ikke et salgstriks; det er tiden gap-kartet tar å skrive. Er måneden full, får du neste ledige — og du får beskjed om det før du booker, ikke etter.
Ikke klar? Ta Lekkasjetesten først. fem minutter, svar på e-post, ingen samtale.
Beyond Potential
The Art of Intentional Self-Leadership
Grunnmuren under alt jeg gjør med salgsteam: hvem du er når det gjelder, og hvordan du leder deg selv når ingen ser. Utsolgt akkurat nå. Ny sending er på vei, og hvert eksemplar signeres.
Let’s Connect
Kommersiell innsikt, perspektiver og refleksjoner fra arbeidet med selgere og ledere som velger transformasjon fremfor stagnasjon.
Instagram Reels — @janickloewe
Hva skjer egentlig dersom vi slår hver eneste ball,
La vær å 𝘃𝗲𝗹𝗴 å ta "evalueringen" om du var "god nok"
Kan du tilpasse deg dagens situasjon og generere fersk omsetning idag,
Ti tusen timers regelen gjør deg ikke til ekspert.
Er du genuint resultatorientert?
"Ville din fremtidige optimale versjon av deg (som kommersiell direktør),
70 % av selgere begrenser underbevisst sine egne resultater.
Making growth intentional is really the key to unlocking potential, results and
En utviklingsorientert tilnærming til jobben, laget og ledelse er nøkkelen til å
Keep moving!
Being the architect of your future paves the present with drive, purpose and pow
Ta høyre hånd i været. Så høyt du kan...
«Ikke sett deg mål for det du oppnår,
Selvsentrert! Et ord folk elsker å misforstå.
Hvor mye av 𝗱𝗶𝘁𝘁 potensial forsvinner hver uke,
Hva skjer egentlig dersom vi slår hver eneste ball,
La vær å 𝘃𝗲𝗹𝗴 å ta "evalueringen" om du var "god nok"
Kan du tilpasse deg dagens situasjon og generere fersk omsetning idag,
Ti tusen timers regelen gjør deg ikke til ekspert.
Er du genuint resultatorientert?
"Ville din fremtidige optimale versjon av deg (som kommersiell direktør),
70 % av selgere begrenser underbevisst sine egne resultater.
Making growth intentional is really the key to unlocking potential, results and
En utviklingsorientert tilnærming til jobben, laget og ledelse er nøkkelen til å
Keep moving!
Being the architect of your future paves the present with drive, purpose and pow
Ta høyre hånd i været. Så høyt du kan...
«Ikke sett deg mål for det du oppnår,
Selvsentrert! Et ord folk elsker å misforstå.
Hvor mye av 𝗱𝗶𝘁𝘁 potensial forsvinner hver uke,